失败企业聚集更多的目标客户，以求度过危机。为了获得更多的目标客户，其管理层往往会降低衡量目标客户和潜在客户的标准。这样一来，企业的销售人员向每位目标客户推销产品的可能性就会降低，在市场疲软的情况下更是如此。

　　成功企业的管理者致力于提高目标客户的资格评估标准，削减目标客户数量。他们让销售人员把工作重点放在那些能够产生效果的目标客户身上。

　　失败企业往往降价促销，有时会提供大幅度降价，好像这些企业就要破产一样。

　　成功企业在做出合理战略规划后，往往能提高某些产品的价格，因为他们的产品质量更好，交货时间更短，服务质量更好。

　　失败企业只知道降低成本，而成功企业却能更好地利用正确的战略规划，保持开支平稳。他们将开支重点放在培训计划和可能购买的客户身上。

　　失败企业常常通过特殊的竞赛、鼓励和奖励措施促销，所有这些措施都是基于直接的短期业绩。他们追求快速效益，并资助其销售人员完成这一目标。

　　成功企业将注意力集中在企业的长期兴旺上。他们提高销售人员的长期薪酬水平。这一点表明，该企业未来发展势头强劲。

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　　《蓝海战略》轰动了营销界。其精髓就是定位、差异化、成本领先等有效结合起来的营销管理思想。

　　中国营销人有六千万之多，奔波在革命最低层的基层业务最少也有四千万之多。然而对于这些低层业务人员来说，他们的人生蓝海又在哪里呢?

　　在石章强老师的《冲上五重天》一文中，有这样的两句话：为什么有的人在营销战线上拼打了十年却依然还是跑腿的业务员?而有的人却通过有效的十年奋斗后做上了营销总经理甚至董事总经理的位置呢?这两句话可能会像两颗炸弹一般，引起多数基层业务员深深反思自己，问题出在哪里呢...[查看详情]