《蓝海战略》轰动了营销界。其精髓就是定位、差异化、成本领先等有效结合起来的营销管理思想。

　　中国营销人有六千万之多，奔波在革命最低层的基层业务最少也有四千万之多。然而对于这些低层业务人员来说，他们的人生蓝海又在哪里呢?

　　在石章强老师的《冲上五重天》一文中，有这样的两句话：为什么有的人在营销战线上拼打了十年却依然还是跑腿的业务员?而有的人却通过有效的十年奋斗后做上了营销总经理甚至董事总经理的位置呢?这两句话可能会像两颗炸弹一般，引起多数基层业务员深深反思自己，问题出在哪里呢?我想，有这样一句话可以全面概括问题的所在：成功的人有着惊人的相似之处，失败的人各有各的不幸理由。每个人都有自己的短板，这些短板可能就是他们不幸之处。那么业务员怎么避开短板，成就自己的人生蓝海呢?

　　一、若想避开短板，做好定位才是最根本的。

　　个人认为，当一个业务在底层工作了一年半载，就基本应该要考虑一下五个问题了：

　　1、　我的人生目标是什么?是从业务、区域经理、省级经理逐步提升自己，做个合格、优秀的职业营销人呢?还是工作个三年五载后自己创业，自立为王呢?还是平平淡淡才是真，本本份份做个业务，养家糊口呢?

　　2、　我的特长、优势是什么呢?自己的能力、性格、兴趣适合做什么呢?自己是精于市场推广一块，还是产品销售一块呢，还是领导规划方面呢?是偏向于说呢，还是注重于做呢，还是说与做能统筹结合呢?

　　3、　我对什么事情充满激情呢?自己在做哪项工作的时候，能兴趣十足，全身心把工作当成事业来对待的呢?

　　4、　我的资源在哪里呢?自己是否得到领导赏识和重视呢，是否是领导的嫡系铁杆呢?我在企业是否有后台背景呢?各种人脉、关系、环境是否有利于自己呢?

　　5、　我的机会点在哪里?自己的业务能力是否让人刮目相看呢?自己在某方面的天份是否无人能及呢?(例如：市场策划、销售规划、人员制衡等方面，是否拥有得天独厚的优势)

　　一个业务员为何要在工作了一年半载后，才能去考虑这些问题呢?对于一个刚入职的业务员来讲是没有选择的空间和机会的，只有埋头工作，体现自己的价值。因为那时他对自己适合做什、想做什么、能做什么，根本就没有一个系统的认识，即使有个理想也是比较大方向的梦想。当在市场上滚打摸爬一年半载后，才能真正彻底认识自己、认清环境。这时再制定一份行之有效的职业生涯规划将会：

　　1、引导自己正确认识自身的个性特质、能力与潜在的资源优势进行整合。

　　2、 引导自己对自身的综合优势与劣势进行对比分析;

　　3、 使自己树立明确的职业发展目标与职业理想;

　　4、引导自己考虑与实际相结合的职业定位，搜索或发现新的或有潜力的职业机会;

　　5、知道采取可行的步骤与措施，增强自己的职业竞争力，实现自己的职业目标。

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　　销售是从陌生到熟悉，再从熟悉到陌生，从陌生再到熟悉，周而复始螺旋式上升的；销售人员也就是这样百炼成龙的。铸就飞龙在天的“天龙九步”是什么？我们在此与大家一起探寻一下。销售看起来很美，做起来却很难。退尽浮华，返朴归真，剥去销售的外衣，我们究竟销售什么？由销售的几个层次说起。

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　　我们从开始做销售的那天起，第一个接触的就是产品，我们被告知要把它推销出去。所以我们要熟悉自己的产品，以产品为中心进行销售，产品便成了我们的销售起点。产品是第一位的，销售人员是第二...[查看详情]