别忽视品牌的调性一致

　　品牌之间的异业合作就像相亲，双方不仅要“门当户对”，还要“气味相投”，也就是所谓的品牌调性要一致。

　　耐克和苹果合作，推出了创新的NIKE+iPod系列产品，首次将运动与音乐世界完美结合起来。由这两家公司合作开发的首款产品为NIKE+iPod运动组件，这是一套让NIKE+运动鞋与iPod进行“对话”的无线系统，试图为人们带来全新的最佳跑步和锻炼体验。众所周知，iPod是青春时尚数码产品的代表，而NIKE作为国际知名的运动品牌，本身就充满了活力和运动感，两个国际顶尖品牌走到一起，带给消费者的是“运动+时尚”的消费体验，由于品牌气质相近，效果自然良好。

　　相反，衬杉直销品牌PPG和斯科达明锐轿车的合作就显得有些不知所云。虽然彼此的产品和品牌做到了对方的广告中，但消费者却很难把衬衣和轿车联系在一起，而且促销也未必有实质的价值。试想，消费者会因为有可能抽奖的产品是一辆斯科达轿车，而去买PPG衬衣吗？两个品类和两个品牌之间太缺乏关联性，如果强拉在一起，让人看的是“笑话”。

　　事实上，合作的品牌很讲究显性的原则。一个市场上的绝对领导品牌，是不会跟一个末位品牌牵手的，一个品牌核心利益强大的企业也不可能与一个品牌核心利益纤弱的搞联袂。这就是我们所说的品牌之间的异业合作就像相亲，双方不仅要“门当户对”，还要“气味相投”，也就是所谓的品牌调性要一致。一些效果不好的异业合作案例，其根源正在于两个品牌发展程度的不均衡，或者品牌的调性差别太大，消费者难以接受。