|
王志直到毕业后的第三个月才找到工作，在一家汽车销售公司做销售顾问。第一个月过去了，王志竟然一辆车都没卖出去，他很是苦恼，晚上还进行一次“深刻的自我反省”，把自己在一个月的各项不足一一列举，并开出解决的方法。
在接下来的一个月里，王志一有机会就跟在老销售人员的旁边，以一个买车者的身份在老销售人员身上“偷学技艺”。没多久，王志就能自己独立接待顾客了，并给顾客留下了不错的印象，顾客有时也很乐意把自己的联系方式留给王志，就这样王志也积累了几个有购买意向的潜在顾客。
第二个月过去了，王志依然没能卖出一辆车。不过他的业务能力有了质的提高，而且，手上还积累了一定数量的潜在顾客。
第三个月，王志的销售工作好象并没多大的起色，不过他在改变着方式进行着。他开始尝试性地给自己所积累的潜在顾客打了电话。到了月终的时候，终于有一位顾客被王志的热情和真诚所打动，买下了一辆。
在接下来的日子里，虽然有时做得很艰难，但是王志还是能完成每月的销售任务，甚至还有一个月成为了销售冠军。很快两年过去了，期间他虽遇到几次重大的困难和挫折，但他从来没过半丝放弃的念头，一直坚持着。他也由一个普通的销售人员晋升为销售主管，同时也以他的能力和实力得到了公司和顾客的认可。又过了两年，他再次得到了晋升，成为公司最年轻的部门经理。
“这比我想象和设想的要好要快！”当他第一次坐在销售经理的位置时，轻轻说道。
毕业后的第四个年头，高兴和王志又坐到了一起喝酒。高兴趁着酒气，涨红着脸对王志说：“四年了，我不知道换了多少份工作，可每份跟我想象的都有出入，我只能不停地换。当初我所设想零售业我没能做好，看好的通讯业也没能做久，到现在我真的不知道到底适合做哪行了！”
王志应付地回了一句：“是这样的。”
“那你跟我说，这是为什么？”高兴眼里亮着光，希望能从老同学兼哥们那得到点启示。
王志轻轻地回了一句：“这个很难说！”
高兴则穷追不舍：“很难说？说说看，哪怕是一句。”
“好吧”王志换了种很正经的口吻说道：“这是因为意志力！”
“意志力？”高兴不解地问。
“是的！当初我开始做这行时，我的目标就要是在三到五年内能成为一名销售主管。但是在整个开始阶段我做得很艰难，我什么也不懂，无从下手，有很多次我都想到要放弃，要辞职，要换份工作，可是到最后我还是下不了决心，因为我真的不甘心。”说这话时王志显得很激动。
“这和意志力有关系吗？”高兴反问到。
“有的，其实在很多关键时刻你的意志力只表现在一念之差，小小的一念之差将会给你带来巨大的变化，这就是意志力！”王志肃然说道。 | 
