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创业经验：应届毕业生应该如何创业

　来源：慧聪网　更新时间：2008-11-5　http://www.zx5a.com

精英咨询阅读提示：这是兰州一所大学应届毕业生开展的推广活动，对应届生创业有一定的参考价值。

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赴青岛学习海尔的绩效激励与创新团队建

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职位说明书撰写、绩效管理与薪酬设计

北京

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劳动合同签订变更解除补充协议运用方法

南宁

2009-03

1300元

　　一、我们要做什么？对象是谁？我们的目标是？

　　首先必须明确，就这次推广而言，我们卖的是概念，而非产品。就“千年情”而言，其卖点在幸运草（关键是幸运二字）而非人造琥珀，我们的所有宣传必须围绕“幸运”这个重点，这意味着其四片叶子所分别代表的真爱、健康、名誉、财富，这些意义将被弱化。

　　兰州市区所有应届毕业生，包括他们身边的人（亲人，朋友）都是目标客户。我们的产品将满足他们特殊的心理需求。

　　由于销售的是非必需品，在技术方面不存在壁垒，在概念方面竞争对手又极易模仿，所以我们的优势很难持续。因此我们要选择合适的时机以较合理的价格将代理权抛售，不能恋战。本次推广活动我们的主要目标是锻炼和学习，如果一切顺利，希望能形成一定资本积累。

　　二、我们怎么来做？

　　1、通过市场调查弄清以下几个问题。

　　目标的市场有多大？发展有多快？这个市场有多成熟，或多不成熟？我们是否有资本成为这个市场前两三位？我们的竞争对手都有谁？我们是否有潜在的合作伙伴？对于突然因素我们也必须考虑到，新的产品与市场成员的出现，相关法规的变化，资金与人员的变化等，我们是否有能力应对。如果在市场调查之后我们都仍然认为可以继续，才继续前进。

　　2、组建团队，明确职责分工与利益分配，需要解决的问题如下。

　　我们的团队需要怎样的人与经验？如何得到他们？目前欠缺那些环节？有什么计划去弥补？我们的收入模式是什么？需要怎样才能盈利？启动资金，融资方式，分配方式？资金用在什么地方？资金可以支持多久？到那时是否可以发展到一个重要里程碑？后续资金在什么时候，如何吸引，需要多少？

　　3、确定销售方案。

　　销售程序是什么？周期有多长？销售和市场方针是什么？销售链如何建立，如何控制？我们在其中扮演怎样的角色？资金与物流如何控制？宣传方式与媒体如何确定？争取每个用户要花费多少钱？在不同时期这个费用是否不同？

　　4、执行。

关键词：创业创业经验


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